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大众融资租赁公司入选上海自贸区创新案例集

2017-11-23    

10月12日,上海自贸区和浦东新区召开“融资租赁行业发展大会”,现场发布了《上海自贸区和浦东新区融资租赁行业创新案例集》。虽然仅成立9个月,大众融资租赁公司凭借优异的业绩和创新做法,光荣入选案例集,与平安租赁、交行租赁等融资租赁行业巨头,同台展示。

自去年底开业以来,大众融资租赁公司迅速从筹建阶段转为正式运营阶段,乘行业东风,快速发展。公司通过聚焦细分市场,努力拓展业务,截止9月底,公司融资租赁金额超过12亿元。在“光伏电站、冷链物流”等细分市场已取得了领先地位。通过9个月的摸索和实践,公司找到了“方法、路径、感觉”,向市场展示“形象和影响力”,锻炼出一支能够攻坚克难的员工队伍。公司良好的业绩也得到了上海自贸区管委会、浦东新区金融局等相关部门的充分肯定,力邀公司把创新做法总结出来,入选案例集供同行学习。

用“投行方法”确定“重点行业”。对于一家新成立的融资租赁公司,既有“无市场基础、无优质客户”的巨大压力,又存在“很多企业找上门来,需求融资”的市场诱惑。但公司还是非常沉着冷静,没有盲目寻找客户,坚持用“投行方法”自上而下的确定“重点行业”。公司确定了重点行业的四条标准:该行业是朝阳行业,国家政策支持;该行业市场容量足够大,比较缺乏资金;该行业投资回报率足够高,能够承受起融资租赁的利率;该行业有稳定的现金流量,可以适应等额本息还款方式。公司以此“按图索骥”,深入研究了17个行业,最终确定了“光伏电站、现代物流、医疗器械、互联网数据中心(IDC)”4个行业作为公司近阶段重点开拓的行业。

用“扫单方法”开拓“重点客户”。确定好重点行业后,公司找到2014年该行业排名前10强的公司名单,用“扫单方法”逐家开拓名单上的公司。有些客户,通过相关“行业协会、金融机构、业内专家”等帮助介绍取得联系;有些客户,业务人员直接陌生拜访,建立合作关系。以“光伏电站”行业为例,该行业近几年发展迅速,回报率较高,已有33家A股上市公司主业转型为“光伏电站运营”。公司与该行业2014年排名前10强的公司逐家联系合作,除3家国有企业外,其余7家都已进行了深入洽谈,其中3家公司已签署合同,完成了放款,2家达成了合作意向,即将签署合同。藉此,公司已在“光伏电站”这个每年上千亿元的市场上取得了领先地位。同样,在“现代物流”行业,全国排名第2位的冷链物流企业也已成为公司的客户。

用“高效服务”赢得“市场尊重”。公司所确定的重点行业中,每一个行业的前10强客户其实都有很多金融机构在围着融资。作为一家第三方的融资租赁公司,相比银行系的融资租赁公司,公司的资金价格并不占优,公司如何能够迅速占领市场?只有凭借公司“高效优质的服务”。例如公司第一个光伏电站客户,是业内排名2位的上市公司,竞争非常激烈,公司只用了28天就完成了“从第一次业务接洽”到“客户融资款到账”,期间还经历了到3个光伏电站所做地办理“股权质押、收费权质押”等一系列繁琐的手续。客户对公司的高效服务大为“感动和赞叹”,8月份又主动将第二批更为优质项目推荐给公司。

        当天大会上,上海自贸区和浦东新区正式发布促进融资租赁行业健康发展的《若干意见》。新出台的《若干意见》涉及四个方面15条内容,提出了一系列支持融资租赁企业在浦东集聚发展的政策措施。市政府副秘书长、浦东新区区长孙继伟表示,这是浦东历史上首次为一个产业召开发展大会,浦东的融资租赁行业目前已形成很好的集聚,尤其是上海自贸区挂牌以来,平均每月增加50家左右,目前超过96%的融资租赁企业、60%的SPV、95%的注册资本都在近两年产生。“下一步的目标是,瞄准国际先进水平,加快集聚机构和要素资源,优化行业发展环境,力争使上海成为全球融资租赁企业集聚高地和租赁资产管理中心。这些政策也将支持大众融资租赁公司取得更大发展。

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